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抢抓历史机遇 提高经营质量 ——纯销部学习心得
发布时间:2018-04-03 11:08 发布人:汇仁医药 访问量:
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纯销部将全面贯彻公司的总体部署,主动适应医改新形势,盯紧行业发展方向,落实创新驱动发展战略,进一步激发内生动力,增强发展活力,从“新”开始,破冰起航,努力促进公司发展实现新跨越。具体如:
1、抓实业务发展。我们将密切关注竞争对手状况,针对市场现状制定差异化的业务策略,将销售任务按省市县分解。
2、做好采销联动。做好采销联动,各大区负责人主动与采购部门联系,了解公司采购动态,争取采购部门更多支持,围绕公司制定的产品采购策略,盯紧重点药品。
3、强化地办建设。将地办建设成实实在在的一级管理部门,大区经理不兼任地办经理,所有地办经理脱离业务层面,专职做管理。
4、抓牢风险把控。加强应收款管理,完善预警计提管理,同时按规模、稳定性及信誉度重新梳理授信客户并分级,建立客户授信跟踪流程,确保货款安全。
5、抓严人才培养。(1)抓好对各级干部人员的培训,结合公司培训中心的内容,制定“必修课”清单;至少每季度进行1次培训,并对培训销售进行跟踪评估。(2)完善后备干部人才培养机制,多方培养,强化锻炼,在制度及考评方面予以引导,对后备干部进行跟踪、访谈,确保后备干部培养真正实施落地。(3)优化任职资格管理体系,加强任职资格的结果应用,加深认证结果在晋升、轮岗、薪酬等方面的运用。
 
新意盎然,从“新”开始。雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。新医改,吹响了号角指明了方向,行进在希望的田野上我们要明确时间表绘制线路图落实责任人切实把政策抓好措施抓实管理抓细责任抓严乘势而为精准发力确保全面完成各项目标任务奋力冲刺业务发展的第一方阵以一脉初心助力公司全面转型,实现 “百家公司万家店”的“汇仁梦”!

 

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