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提质增效进行时|纯销部“提质增效”四大法则
发布时间:2018-04-17 11:37 发布人:周飘红 访问量:
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2018年,医药行业内部各项政策频出,可以说既是医药流通行业发展的约束力,也是公司高速发展的助推力,面对新形势,公司提出了“提质增效、聚焦转型”的经营方针,并制定了“创百亿”的发展目标。为深入贯彻“切实把推动发展的立足点转到提高质量和效益上来”的精神,逢山开路、遇水搭桥,纯销部将结合业务实际,切实打好提质增效这一攻坚战、持久战,今天,一起来看看纯销部的“提质增效”之路……



提质:按照公司的总体部署,以“数据化、精细化、规范化(流程化)、制度化、常态化”为工作要求,全面提升销售质量、服务质量和工作质量,力求精益求精、以质取胜。
增效:就是要不断提高部门各个层面的工作效率和效益,全力增收节支、务实高效,确保经营效益的最优化。
一、 加法——向结构调整要效益。
 “面对新形势,公司提出“提质增效、聚集转型”,专注药品、器械、疫苗三大领域,构建六大服务体系,抢抓历史机遇,提高经营质量,增加经营效益,向专业性、高效率的平台型企业转型”,2018年的团拜会上陈董强调了提质增效这一核心任务的重要地位,也坚定了“向结构调整要效益”的决心。纯销部作为公司最大的利润中心,一直在寻求自身结构的再优化、发展质量的再提升,因势而谋、顺势而动。首先,优化销售组织架构。从区域策略出发,主攻县域市场,成立县级销售管理部,将市级、县级市场分开管理,按地域不同,划分四大区:东一区、西一区为市级医院,东二区、西二区为县级医院。同时在大区下设6个总办(管理市级医院)、9个地办(管理县级医院)。其次,强化地办管理职能。将地办建设成实实在在的一级管理部门,2018年,所有地办经理脱离业务层面,专职做管理,将重点真正转移到市场上,切实提高各管理人员对市场和客户需求的快速反应能力,提高团队作战能力,解决管理中存在的粗放、不精细、精力不足等问题。

一、 减法——向减少应收要效益
近段时间,“回款”成了公司各大会议的总基调,面对应收款在不断加大的局面,如何减少应收款,清收超龄坏账成为成为提质增效最重要的一面。一个企业长续有效的发展不只是看业绩增长,更要看销售回笼情况。回款抓好了,公司才有造血和输血的功能。对此,为止住公司出血点,让公司这棵大树愈加枝繁叶茂,纯销部从“及时回款、清收坏账、严格授信”三方面入手。第一,重点催收超龄应收账款,密切关注180天以上货款的回收情况,由销售管理部定点跟踪反馈。第二,取舍有道,知进知退,对账龄超长的医院实行控销措施,促进有效销售最大化,风险最小化。第三,全力配合财务部银行保理业务的办理,提升资金周转力度。第四,规范部门对账函、台账、签收联的格式及提交要求,制定相应的处罚机制,采取自查及抽查的方式,以达到账目清晰,有效规避风险。
三、开源——向市场空间要效益
在公司转型升级的进程中,我们依然要秉持高速增长的态势,寻求市场增长的突破口。为提升销售业绩,使销售团队始终保持强盛的战斗力,积极、主动的创造性工作,大力开拓市场。“敢问英雄谁所是,放马由缰比比看”,纯销部引进竞争机制,出台《纯销部业绩PK方案》,本着“自愿、公平,公正,公开”之原则,在大区、地办、医院三个层面进行业绩PK, 创建共同进步的良性竞争局面。

大区层面

地办层面

业务员层面

四、 节流——向管理改善要效益
“省一分钱比挣一分钱容易”,是公司降本节支理念最朴素的表达,是企业提升市场竞争力的永恒主题。随着公司不断的发展,为持续推进精益管理,纯销部牢固树立“过紧日子”的思想,首先,控制人员定编定岗,严格控制人力成本,减少8名职能人员编制。其次,实时监控费用执行,降低费用比率,设置月度费用超标预警,费用管理纳入销售管理干部管理类职责考核。年度统一考核。
 
2018 年是公司发展机遇最好的一年,是追逐梦想全力以赴的一年!纯销部全体人员将振奋精神、激发斗志,凝起人心、聚起力量,紧盯提质增效,开启全新未来!
 

 

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